周克勋 国际事业部经理

    一、华勘概况

    天津华北地质勘查局始建于1952年，先后隶属于国家重工业部、冶金部、中国有色金属工业总公司，2001年划转天津市管理，同时为了适应发展需要，2005年组建了天津华勘集团有限公司。

    华勘集团现有四大板块业务，包括地质矿产勘查与开发、工程勘察与施工、房地产和工业及服务业。其中地质矿产勘查与开发为集团的核心主业。现有在职职工3000多人，各类专业技术人员1500人，目前派出海外的从业人员达到400人。

    二、“走出去”情况

    为贯彻市委市政府提出的“走出去”的发展战略，统筹国际国内两个市场，利用两种资源，我局于2001年走出国门，先后在苏丹、老挝、阿尔及利亚、加拿大、墨西哥、厄立特里亚、赞比亚等多国投资设立或收购了12个公司、设立2个办事处，海外投资总额达到3145万美元。在蒙古、安哥拉、刚果（金）、菲律宾、智利、玻利维亚、几内亚等30多个国家，开展了地质勘查、矿业开发、地质工程施工、水井施工、援外项目和进出口贸易。目前，在苏丹形成综合开发的态势，在老挝、加拿大形成矿业开发的条件和基础，并建立了基地。根据业务需要，华勘多次参加了商务部组织或安排的援外水井项目考察。通过实施对外援助项目，带领华勘优势产业进入新的国别市场，对外援助项目成为华勘开拓国际市场的新途径。

    三、我们的做法：

    一是以对外承包工程为切入点，带动一个国别市场的综合开发。我们2001年中标阿联酋扎伊德基金会援助苏丹的50眼水井项目，并取得了成功，站稳脚跟后，开始向其他领域延伸，先后在工程勘察、岩土工程及水坝施工、矿业勘探和开发、国际贸易等各方面全面启动，现已形成综合开发态势。

    二是发挥华勘集团地质勘查与矿业开发的核心优势，进入全球矿产资源市场。十年来，相继在非洲、亚洲、北美、南美的12个国家投入了大量的资金和人力资源，取得了丰硕的成果。

    三是通过走出去，带动大批设备材料出口和劳务输出。十年来，华勘集团以工程项目带动出口的设备材料累计5亿多元，进出口贸易2亿多元，累计劳务输出3000多人次。

    四是启动境外资本市场运作。一个企业发展到一定程度，上市成为必然的选择，华勘集团为了适应发展的需要， 2010年，抓住国际金融危机影响带来的机遇，成功收购了加拿大一家矿业上市公司，在境外真正拥有了自己的境外上市公司平台。

    五是培养了一批国际化经营人才。目前，各海外项目公司都是以年轻人为主体，能独当一面，熟悉当地语言，适应国际规则，参与国际竞争，不断引领和推动华勘实施多层次、多领域“走出去”。

    十年来，华勘“走出去”，由小到大，由简单工程承包到综合开发国别市场，从单项矿业投资到对接国际矿业资本市场，进行了有效的尝试，2011年，华勘海外的结算收入和利润分别占全局的20%和25%。实践证明，华勘“走出去”是成功的。