韩晓军 副总经理

    今天，我很高兴能有这个机会在这里和大家一起分享赛闻工业的发展历程和成长之路。

    赛闻工业集团创建于1997年，自成立以来，秉承包装整体解决方案理念，面向世界500 强企业，为一流跨国企业服务。通过与航空、汽车、电子、通讯等行业优质客户的合作，尤其是与空客、丰田等大企业建立了战略伙伴关系，与国际巨人伙伴共同成长。

    赛闻工业集团业务模式是：以顾客需求为导向，通过成本分析和包装优化，向客户提供全面的运输包装解决方案，为客户提供量身定制的、差异化的、持续改进的专业服务，成为客户首选的整体包装解决方案的供应商，与客户建立共赢的合作关系，努力提升自身在客户供应链和价值链中的地位。

    不同于传统的包装制品企业，赛闻工业向客户提供的是涵盖了全部物流过程的整体解决方案。赛闻工业通过分析考察客户产品的品质、外观、保护等级，操作贮存情况，运输及环境等各方面因素，按照中性无偏向、用户利益导向的设计原则提出设计方案，使客户产品在物流过程中得到最佳的防护，而且能带来相对最经济的物流成本。赛闻工业的专长是，通过使用适当的材料和适当的技术，制成与产品相适应的容器和卡具，节约包装费用，降低包装成本，既满足保护产品、方便储运、有利销售的要求，又提高包装的经济效益。

    为了更好服务客户，配合伟创立、丰田等客户的其它城市设厂需求，赛闻工业集团于2006年到2011年期间先后在苏州工业园、长春、北京三地成立了工厂，为客户提供更为贴身的服务。

为了更好的控制产品品质和产品成本，赛闻集团于2009年先后在加拿大、美国成立了分公司。海外公司的成立使我公司使用的木材大部分采用进口材料，保证了木材原料的质量。集团海外公司直接采购木材送到国内公司使用，有效控制了进口原材料的成本。

    2008年3月，赛闻作为世界500强麦格纳公司的小夹具主生产商组织投产小夹具，并于同年交付首批小夹具，用于飞机部件包装。2009年7月，空港管委会确认小夹具分包商为赛闻，并与其签订供应合同。为了更好的为空客服务，赛闻在德国成立了分公司，迈出了走出国门的第一步。2010年10月，赛闻公司迎来了欧洲空客和天津空客共同进行的供应商资格审核，并于同年11月取得空客授予的正式供应商资格。2012年4月，空港管委会、欧洲空客、赛闻共同签署小夹具总包三方合同。至此，赛闻成功脱离了麦格纳公司，直接与德国空客公司对应并为其提供服务。2012年9月，赛闻工业作为唯一的中国企业，参加了空客法国图卢兹的供应商大会，了解了美国阿拉巴马空客A321总装线的项目要求，并对向空客介绍了赛闻公司，和作为总包商负责中国总装线小夹具运输的项目经验，并被要求提供美国项目的提案及报价。我们期待着与空客更深层次的合作，同时也希望能够更多的参与到国际大的竞争中去。

    当然，公司在发展的过程中难免会遇到一些问题。同样，公司在走出去的过程中也不是一帆风顺的。2007年公司为了配合MOTOROLA公司印度设厂的计划，打算也在印度建厂。当时已经注册了公司，而且驻印度的人员都已确定，正在全面考查当地供应商。后来，通过对投资环境的了解、与印度政府的交涉、对市场的进一步调研，发现投资风险非常大，最后，经过权衡，公司最终放弃了在印度设厂的计划。

    以上，就是我公司在发展道路上的一些经历，其中有苦有甜。不管怎样，我们会一直这么走下去。