孙忠宝  印尼办总经理

    聚龙集团是一家以食用油脂为主业的民营企业集团，以棕榈油为主营业务，目前已经形成集种植、物流、贸易、加工、仓储、包装与金融服务为一体的全产业链，棕榈油贸易占国内市场的16%，已经连续五年位居内资企业首位，近3年平均年销售额过百亿，目前有海内外员工6000人，其中外籍员工达4500人。我们从2005年开始“走出去”开拓上游棕榈种植园，是国内第一家建成海外种植基地的企业，目前在印尼拥有10万公顷种植园，其中3.8万公顷已经种植完毕。我们在“走出去”工作上取得了一点成绩，在企业发展过程中有如下几点经验与体会，与各位嘉宾分享：

    一、必须要与企业所在产业的全球优秀企业对标

    我国加入WTO后放开了粮油市场，国际粮商迅速利用其成本优势、技术优势和资金优势及在世界市场范围内所构建的全产业链占领了国内市场。聚龙集团清醒的认识到，必须要与企业所在产业的全球优秀企业对标，深入学习借鉴如ABCD等世界级粮商的先进运营经验，学习他们集团化运作，在实体经济领域利用国际市场构建“全产业链”，在虚拟经济领域利用期货等农产品衍生品规避市场波动带来的风险。集团着力构建从上游种植，种子、肥料等生产环节，到中游加工、贸易，物流及到下游渠道控制、品牌建设的棕榈油全产业链发展框架，积极利用期货等金融衍生品，开展套期保值，以规避风险作为盈利的根本前提，实施稳定的工业利润为基础的全产业链多点盈利模式。

    二、必须要与当地民众利益相结合

    企业走出去首先要关注企业利益与当地民众利益的结合，将社会责任提高到企业发展战略高度。我们的种植园大都处于半原始地区，我们在当地修建基础设施、民族宗教设施、医院学校等公共设施，吸收当地就业，以此获得了当地民众的支持。

    为了与当地人建立紧密的利益联系，聚龙集团主动推进“合作种植”的印尼农业模式。聚龙集团通过国家合作种植管理委员会与农民签订合同、提供贷款和技术支持，而还款则从农民收获的棕榈果中提取。实现利益捆绑，形成了利益共同体，合作种植改变了当地商业生态，印尼当地靠种植水稻、狩猎、捕鱼的印尼当地人因在种植园工作或者做生意而拥有不菲的固定收入。这些村民得以购买电视、摩托车并负担起孩子学费，印尼当地人的眼界、生活半径以及未来期望得到根本的改变。

    三、必须要与当地的文化相融合

    聚龙集团“走出去”的过程也是实现与本土文化融合的过程，我们强调“包容”和“引导”，尊重和理解差异的基础上，将中国文化与印尼文化的优质要素不断交融整合后产生共同文化。聚龙集团始终坚持属地化经营思路，合理安排国内派出和在当地招工的比例，由当地专家管理种植园具体事务，由企业负责监督协调，由具有专长的员工共同建议决策，这样可以有效寻找文化结合点，为业务的规模化发展奠定人力资源基础。聚龙集团在人才培养中，注重“走出去”与“引进来”相结合，一方面集团从国内优选出海外急需的各类型人才，经过为期两个月的集中培训，培训内容涵盖语言、礼仪、文化等内容，培训结束后经考核合格后派往海外开展工作，源源不断的为海外事业输送人才。另一方面集团从当地招聘优秀的企业员工代表，在当地经过培训后引入南开大学，开展为期一年的汉语言及有关知识技能培训，培养掌握汉语、熟悉中国文化的印度尼西亚员工，促进企业的海外事业发展。

    四、必须要高度重视运营风险的管控

    聚龙集团已经建立了一套完整的规避风险的机制，依托聚龙研究院知识和技术优势，并全面启动新加坡的海外业务平台，以“采购—期货—现货”联动协同为出发点，以寻求“风险控制”和“经营业绩”之间的合理平衡为目标，控制与规避期货交易、现货贸易、国内外采购等各个业务模块中潜在的风险，同时从操作手段和品种上开展金融创新，加强对大宗商品、宏观经济、金融市场结构、数据信息的研究，实现了研究基础数据库共享平台的设计与构建，基本形成了国内外联动运营新格局，强有力地支持了主营业务的顺畅运营，有效控制了企业的运营风险，保持企业健康发展。

    面向未来，聚龙集团将继续贯彻“走出去”的发展战略，加大在东南亚、西非的棕榈种植业投入，依托印尼、马来西亚、西非等国的土地与环境资源，大力开发棕榈园这一世界范围最大规模的木本油脂资源，开发100万公顷以上的棕榈种植园，进而提升集团的国际化程度与全球竞争力。同时，在稳固棕榈油加工贸易的基础上，加大包装棕榈油市场推广与棕榈油化工产品深度研发力度，向市场提供更具竞争力的棕榈油替代产品。聚龙集团将进一步为实现国家需求与企业发展的有效结合，为保障我国粮油产业安全方面做出更大的贡献！