天津钢管集团股份有限公司是目前国内最大的无缝钢管生产企业和能源工业用管重要供应基地。近年来，公司稳步实施“走出去”战略，加大跨国经营发展力度，稳步推进美国项目建设步伐，走出了一条从产品出口到技术输出、再到海外投资建厂的国际化发展之路，不断提升企业国际竞争力和品牌影响力。
一、实施“走出去”战略是天津钢管发展的必然选择
（一）企业已具备“走出去”发展的条件
    作为全国钢管行业的领军企业，公司做强做大钢管主业，围绕实现钢管主业综合实力世界第一的目标，装备技术始终保持世界领先水平，无缝钢管年产能已达350万吨，成为世界上产能最大的无缝钢管生产企业，无缝钢管产量连续五年世界第一，以跨越式发展跻身世界钢管行业前三强。
    多年来，公司持续提升自主创新能力，培育具有自主知识产权的核心技术，形成了以TP系列产品为代表的无缝钢管优势产品，在国内油井管市场占有率优势巨大，产品出口量和出口创汇额长期保持国内同行业领先，是国际市场上品牌知名度、客户认可度最高的中国无缝钢管企业。   

    “TPCO”品牌不只是中国驰名商标，还是中国钢管行业在国际市场上的名片。公司在科技创新、人才储备、海外经营管理等方面都积累了丰富的经验，在国内钢管企业中已率先具备了“走出去”的软硬件条件，有实力在更高层次上参与国际竞争与合作。
（二）开拓国际市场、自身发展的战略需要
    目前，我国钢管行业产能过剩及过度分散造成市场恶性竞争加剧低水平无序竞争、行业利润不断滑坡。在国内市场进一步发展的空间受限，因此公司在结合自身发展实际的基础上，必须实施“走出去”战略，在海外市场开辟新的发展空间。
    美国是全球除中国以外最大的无缝钢管消费市场，目前平均年需求量已超过500万吨，其中约一半需要进口。周边目标市场也有约180万吨的需求量。2013年美国无缝钢管自给率为55%左右，预计至2018年自给率为75%左右。同时，美国管材市场规范，产品价格特别是无缝石油专用管产品价格明显高于其他市场，盈利空间较大。公司实施“走出去”战略，在美国投资建厂，有广阔市场空间和良好盈利前景。
二、天津钢管“走出去”战略的制定及实施
    在渤钢集团“4811”发展规划指导下，公司“走出去”战略是：按照“总体规划、有序推进、稳步实施”的原则，以全球视野和战略思维，积极参与国际竞争与合作，加大跨国经营发展力度，加大两个市场、两种资源的开发，以钢管为突破点，以美国项目为抓手，做好海外产业布局、网点建设、项目开发、海外企业运营管理及国际资本运作，实现国内外市场一体化和资源全球配置，全面增强企业国际竞争实力与品牌影响力。
    公司主要分四个层次实施“走出去”战略：
    第一层次：以产品出口为依托，提升公司盈利水平的同时，拓展海外市场，扩大与国际大油公司合作的机会，提升品牌知名度和认可度。截至2013年，公司产品已出口到100多个国家和地区，出口量和创汇额连续保持国内行业第一。通过产品出口，公司积累了丰富的市场经验，品牌形象和国际知名度与日俱增，已经成为国际市场上认可程度最高的中国无缝钢管品牌，为实施后续的“走出去”战略打牢了基础。
    第二层次：通过技术输出和建设海外加工厂，进一步提高品牌影响力的同时，积累国际化技术合作、商务运作、投资和资产运营经验，培养国际化人才。2007年，公司与德国米尔公司联合中标建设白俄罗斯无缝钢管厂项目，实现了由技术引进到技术输出的历史性飞跃，创全国钢管行业先例。2008年，公司组织实施了印尼泛亚管加工项目，实现了海外加工厂的建设及运营。上述项目的建设，为公司在美国建设全流程无缝钢管生产厂积累了宝贵经验和培养了大批人才。
    第三层次：在美国投资建厂，处在全球无缝钢管市场的核心区域，贴近终端用户，便于掌握市场前沿动态和技术发展方向，促使公司整体盈利水平和发展质量的提升。公司通过深入可行性研究，听取中国驻外使领馆的意见，出国实地调研考察，确定在美国德克萨斯州建设无缝钢管项目，这是公司实施“走出去”发展最重大最具有代表性的项目。
    第四层次：实现企业发展所需的全资源要素的全球化合理配置。在全球化背景之下，公司要实现钢管主业综合竞争力世界第一的目标，就要通过充分实施“走出去”战略，实现企业发展所需的全资源要素的全球化合理配置。
三、美国项目建设进展情况
    美国项目占地310英亩，投资超过10亿美元，是迄今为止中国在美国最大的“绿地”投资项目。拟建设炼钢→轧管→热处理→管加工生产线以及相应的公辅配套设施，设计年产成品无缝钢管50万吨，其中套管（包括特殊扣）加工能力35万吨、光管15万吨。主要产品有套管、管线管、机械管和钻杆料等，其中80%的产品面向美国国内市场，20%面向加拿大、墨西哥、南美和西北非地区市场。
    美国项目正按照“总体规划、稳步实施”的原则有序推进，并取得了阶段性成果。2011年8月26日，美国项目一期破土动工。2012年2月，公司主要领导应邀随同习近平同志访美，使项目得到了中美高层和双方各界人士的高度关注，进一步提升了公司的国际影响力。2013年12月30日，美国项目一期热处理项目热试成功，今年4月1日正式进入生产调试阶段。同时，二期项目正在进行场地平整等施工前的各项准备工作，建设施工单位已经进场。5月9日，轧管单元已开始试桩。同时，炼钢的设计审查工作已经全面展开，各项工作在有条不紊推进之中。
    在日前公布的美国海湾人力资源机构2013年度报告中，集团美国公司被评为本年度最佳雇主，是唯一一家商业机构获此殊荣，标志着美国项目在当地赢得了良好的声誉。
四、美国项目的风险防范
（一）美国项目风险防范体系
    公司建立健全美国项目风险防范体系，成立了美国项目防风险委员会，制定并组织实施项目防风险预案，完善风险预警机制，明确风险管控总体思路和流程：建立项目信息共享平台、项目风险识别及评估、制定风险管理策略、提出和实施风险解决方案、风险管理的监督与改进。同时，抽调专人每天收集信息，走访国内在美投资企业，系统研究风险点和防范措施，确保项目风险防范到位。
（二）美国项目风险源点及主要应对措施
    公司多次组织国内外专家论证，将项目可能遇到的十大类风险75个风险源点，拟定了具体防范措施和规避方法，落实责任制，并通过聘请公关公司及后续的公关活动，做好与联邦、州及郡政府沟通，力争得到更多的理解和支持，并和中国驻美使领馆保持有效的沟通。同时，公司还邀请国内外专家学者作专题报告并提出意见，在美国聘请律师事务所、会计师事务所和公关公司等咨询机构作为专业顾问，为项目准备和决策提供意见和建议，走访国内在美投资企业，系统研究风险源点和防范措施。
五、美国项目实施经验总结
    目前，美国项目一期已进入试生产阶段，为了做好更为重要和艰巨的二期工作，我们及时总结了经验教训。除已经介绍的防范风险外，还有以下六个方面的经验：
（1）“总体规划、稳步实施”。天津钢管在美国项目前期准备阶段就按照“总体规划、稳步实施”的策略，坚持审慎的态度，坚持科学决策。天津钢管将项目分两期建设，一期先投石问路，建设10万吨热处理、管加工能力，旨在打开美国市场、提升品牌形象、积累经验、培养人才，为后续工程建设和生产经营打基础。
（2）建立完善的组织机构保障。成立以党委书记、董事长为组长，以总经理为副组长的项目领导小组，设立综合组和现场组，抽调专人参与项目的商务、法律、公关、财务、工艺技术、设计交流和建设协调等各环节工作，解放思想、转变观念，牢固树立风险、法律、竞争、盈利、在特殊环境等观念，形成共同抓好项目的强大合力。
（3）制定科学合理的设计方案。公司从代表国家、天津、行业的高度来认识美国项目建设方案，按照“世界级、高水平”的目标，坚持“七个最”的标准，即“水平最高、投资最省、能耗最低、环保最好、环境最美、达投产最快、运营成本最低”，美国项目要做到与世界上任何一个无缝钢管厂相比最具竞争实力。
（4）严格遵循美国当地规则。美国有着完备的法律制度，在项目承包、设备采购、基建等方面，与中国都有很大不同。为了融入当地的商业环境中，美国项目转化角色，仔细研究美国当地的各项法律制度和行业规范，并恪守执行。这一方面获得了当地政府、企业及社区的认可，为美国项目的建设赢得了一个良好的环境。
（5）积极适应中美文化差异。中美文化的差异性是项目实施的重点困难之一，美国人思维方式和行为模式、项目实施的方式方法、美国技术和行业规范等与国内比存在很大差异，为此，公司加强对赴美员工的培训，重点加强对美国语言、文化、法律知识的学习，主动适应美国本土工作方式，构建具有美国特点的团队，同时坚持本地化工作思路，培养和塑造出一支中、美双方和谐融洽、配合良好的工作团队。
（6）积极为美国当地带来益处，争取获得多方面支持。公司在美国项目前期准备阶段就通过多种渠道，与美国政府官员、议员、媒体、商界人士和社区团体建立了有效的沟通机制，争取广泛的支持。积极加强自身宣传，重点宣传通过美国项目的实施，为当地带来就业、税收等利益，进一步拉近与美方友好力量的距离，同时与当地竞争对手进行沟通与合作探讨，为企业的长远发展铺平道路。
六、结语
    “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。当前，美国项目工作已经进入了关键时期，公司在抓好日常生产经营的基础上，把美国项目作为重中之重，举全公司之力推进项目建设，不断从市场和盈利分析、风险控制、合作伙伴、项目融资、施工组织、设备订货及人力资源等方面，深入细致地研究和落实，抓紧做好各方面工作，确保项目早日建设成功。
    我们将加快实施国际化发展战略，全力以赴推进美国项目建设，为天津争光、为行业争光、为国家争光，为全市经济社会发展做出新的更大贡献！