战略引领创新驱动  走高端发展之路

中国天辰工程有限公司

    中国天辰工程有限公司，前身是原化学工业部第一设计院，是一家为全球工程用户提供最佳工程产品和技术解决方案的国际型工程公司，是智力密集、人才密集、资本密集的科技型国有骨干企业。
    公司成立六十年来，先后完成了两千多项跨行业的国内外大中型项目的技术开发、咨询、设计和EPC总承包建设任务，业绩遍及全国各地以及包括欧洲、美国在内的近30多个国家和地区。2013年完成主营业务收入70亿元，实现利润总额6亿元，新签合同额150亿元，其中海外业务的比例超过45%。2014年截至目前，实现主营业务收入30亿元，预计全年新签合同额180亿元，实现营业收入100亿元，利润总额9亿元。
    多年来，公司始终坚持战略引领，创新驱动，不断推动结构调整和转型设计，实现企业由产业链低端向国际高端工程承包市场转变，持续提高公司核心竞争力，走出了一条转变发展方式、创建国际型工程公司的高端发展之路。
一、盘活“四大要素”为产业升级做好准备
    “十二五”期间，天辰公司在对发展环境以及宏观经济形势、市场形势和公司竞争力进行客观分析的基础上，进一步明确了公司战略定位、战略目标，即：以全面提升公司综合实力和核心竞争力为目标，充分盘活“技术、人才、资本、品牌”四大要素在公司资源配置和价值实现中的作用，以工程为主体、研发为支撑、产业为补充，确立公司“研发、工程、产业”三足鼎立的发展格局，实现公司产业链向两端延伸、多维拓展，推动公司再上一个新的台阶，把公司建成具有百亿营业能力的国际型工程公司。
二、技术创新为战略转型提供持续动力
    公司深刻认识到技术创新是公司在日益激烈的市场竞争中立于不败之地的关键，是企业赖以生存和发展的支柱。在这一思想指导下，公司紧紧围绕企业实际，按照市场导向原则，逐步形成了符合公司长远发展的技术创新模式：即以市场需求为先导，将工程项目作为自主技术创新的主要载体，以“产学研设”一体化运作为依托，以研发中心为有效媒介，以专利、专有技术等为基础，通过工艺流程模拟、二次技术开发、集成优化、引进消化技术再创新和依托项目再创新等手段形成拥有自主知识产权的优势技术和核心产品，最终依托工程项目实现工业化应用，不断确立公司在工程市场的领先地位，同时也推动产业板块的发展。
（一）建立面向市场、形式多样、长期稳定的“产学研设”合作模式
    为充分利用高校和科研院所的人才优势、设备优势和理论优势，公司通过联合技术开发、联合建立实验室、联合建设中试基地、组建科技经济实体、开展人才交流、委托人才培训等方式，围绕市场导向原则，从创新源头引入技术研发合作，建立资源共享、风险共担、长期稳定的合作模式，保证了技术创新工作的可持续性。
公司先后与清华大学、天津大学、浙江大学、中国石油大学、北京化工大学、郑州大学、中科院大连化物所、山西煤化所、长春应化所等多所国内知名大学、科研机构建立了联合技术合作，形成了一批原创性、前沿性、达到国内领先水平的先进技术。
（二）加强研发基地建设
    2008年起，公司相继投入2亿多元资金，建立了占地60多亩的技术研发中心。经过一期、二期工程，完成了建筑面积8000多平米的综合实验楼、分析化验楼、试验车间和公用工程设施建设，形成了催化剂表征平台、微反实验平台、热恋小试平台、大型冷态试验平台、流场检测平台等研发平台15套，具备了同时开展4到5项课题研究的能力。目前公司技术研发中心拥有专职研发人员47名，其中博士生14名（包括博士后2人），硕士生28人。利用公司现有的博士后工作站，先后与清华大学、天津大学等高校签订了“联合培养博士后研究人员协议书”，目前招收的多名博士已经在博士后工作站工作了近两年，相关研发课题已取得初步成果。同时，还积极鼓励公司技术骨干根据研发需要担任研发课题的主持人或重要参与者，不断充实和完善研发团队力量。
（三）加大科技成果转化力度
    公司基于科技成果转化的针对性，围绕用户需求导向和市场导向原则，确定技术研发课题，从联合高校和科研院所进行工艺技术基础研究，到依托自身研发中心进行模拟试验和工程化研究，再到联合生产企业建设小试、中试装置，直至工业化示范装置建成投产，走出了一条“产学研设用”紧密结合的成功之路。绿色己内酰胺技术和FMTP（甲醇制丙烯）技术就是公司在成套技术研发和科技成果转化方面的两个成功案例。
近年来，公司每年技术创新投入都超过当年总收入的3％以上，仅2010年至2012年三年间，公司研发投入近4亿元，有58项工程项目获得国家、协会及省部级奖励，形成专有、专利技术成果近150项，技术创新成果带动公司工程板块实现合同增加值超200亿元。
三、管理创新提高整合资源的能力
    公司相继提出“调整经营方向，加强对EPC项目市场的开拓，使EPC项目收入占总收入的比重大幅度提高”，“多方位开拓境外市场，提高公司境外市场的市场竞争力”，“充分利用综合甲级资质，全面开拓非传统业务领域市场”、“开拓四地板块业务”和“围绕一主多能、协同推进的原则，发挥天津板块集中工程中心定位，将北京、上海、黑龙江板块建设成以非传统领域项目运作为主体的项目公司，实现企业差异化经营和可持续发展”等经营战略。
    为实现这些经营战略，公司学习国际工程公司的项目管理模式、程序和方法，对项目的进度、费用、质量和材料进行综合控制，建立科学规范的项目管理和运行机制，实现项目全过程的管理和控制。
    “以市场为导向、以项目为中心”，就是按照项目管理链条，理顺管理模式，加强管理创新，转变与市场和公司发展不相适应的管理理念，各职能部门落实“从以职能为中心向以内部需求为中心转变”，将管理工作向项目和施工现场延伸。同时，根据项目运行需要，成立了项目控制部、费用估算部和开车部，完善了工程公司的机构框架。不断加强项目管理和核算，向管理要效益。通过多年的改革和实践，公司综合实力不断提高，公司的项目管理水平与项目运行能力得到了国内外业主的普遍认可。
    作业方式转变是一项全局性的工作，从项目的管理到设计工程的控制，需要对每个环节做出艰苦的探索。通过大量的PMC类工程项目的运行，公司积极探索适合实际的科学高效的项目管理系统，提高汇聚、利用社会财富的能力，并在此基础上施展自身传统的设计优势，优化设计分包、采购分包，创造更大利润，真正进入了国际工程竞争者行列。
四、积极“走出去”，工程承包带动出口
    就天辰公司近几年的海外工程经验来看，当今国际工程承包市场日益呈现出集团化、规模化、一体化的态势，一个大型项目往往动辄数亿乃至数十亿美元，组成联合体投标的方式越来越多的成为国际型工程公司的首选，作为尚在成长中的中国国际工程承包企业，我们也在探索与关系企业（包括地方企业）联合的方式，共同“走出去”。几年来，公司累计签署了境外承包合同额400多亿元，带领国内优势资源抢占国际高端工程市场。目前公司承接海外工程累计带动国内机电设备、材料及成套技术装备出口总额近100亿元，带动天津建工集团、华北市政院、中水电等企业形成海外合同额60多亿元。天辰公司“走出去”也得到了行业商会以及市商务委等政府机关、部门的支持，指导我们承揽境外项目的各项申报流程，给我们提供了一些境外项目信息。大型工程项目离不开融资，我们还积极与金融机构沟通联系，及时了解并运用国家对各国的优贷政策，将国家推动我国企业走出去的优惠政策作为动力，增强我国企业的竞争力。目前，公司在国内多家银行及金融机构累计获得授信额度超过100亿元，与包括世界银行、国际货币基金组织、国家开发银行、进出口银行、中信保等建立了长期合作关系。资本运作对公司开拓海外工程市场起到了显著作用。
    实践证明，不断调整发展方式，坚持“不断挑战自我，始终领先一步”的创新思维，全力推动企业创新体系建设，企业就能在实现产业转型升级过程和日趋激烈的市场竞争中保持平稳快速增长，为“打造国内领先、世界一流的国际型工程公司”的宏伟目标打下坚实的基础！