中国水利水电第十三工程局有限公司

一、企业概况
    中国水利水电第十三工程局有限公司始建于1962年，是世界500强----中国电建集团公司的骨干企业，以国际工程承包和水利水电建设为主业，业务涵盖水利水电、公路桥梁、市政工程、房屋建筑、高速铁路、机场、金属结构制作安装、机电设备安装等工程领域，以及投融资、新能源、房地产开发、工程勘测设计等多个行业，是一家主业突出、业绩优良、具有综合建筑施工能力和国际工程承包管理经验的国有大型一级企业。
    为抢抓环渤海发展机遇、开拓公司发展空间，2008年底，水电十三局将总部从山东德州迁入天津滨海高新区。目前，公司总部下辖9个全资子公司、4个分公司和7个海外区域经理部，在海外17个国家实施90余项在建合同。截至2013年底，公司注册资本金9.13亿元，总资产超过72亿元；年营业收入超过80亿元，利润率超过央企建筑业平均水平；目前公司员工总数约5500人，平均年龄约35岁，具备大专以上学历的员工占80%以上。
二、优化组织架构加速融入天津
    为更好借力天津国际化大都市营销平台，水电十三局在搬迁天津后，围绕施工主业，逐步培育和形成了水利、路桥、市政、房建、制管五大支柱业务，同时按照“专业+区域”原则，加快了内部资源整合力度，优化调整公司组织架构，初步形成了“5+3”的组织架构，即五大主力施工分公司+三大服务保障机构。其中设计实验、物流贸易等在津服务保障业务已初具规模，以轻资产的资本运营管理为主的天津分公司，已迅速成长为公司的骨干力量。公司还积极开展银企合作，与多家驻津金融机构建立了工作联系机制，提高了授信额度，保障公司生产经营的正常运行。
为适应市场变化，有效利用市场资源，更好地吸纳国际业务优秀人才，水电十三局成立了“中国水电十三局国际工程有限公司”，作为公司所属实体化运作的国际业务经营单位，以自主品牌SINOHYDRO TIANJIN（中国水电天津）开展国际市场经营活动。国际公司还设立了专门的融资援外部门，与市商务委、行业协会等建立了联系沟通机制。
    更加广阔便利的区位平台、天津市“走出去”政策的有力支持、优化后的高效生产经营组织架构为水电十三局“走出去”业务的健康稳定发展奠定坚实的基础。经过多年的厚积薄发，2012年水电十三局海外新签合同额突破10亿美元，国内外营业收入超过70亿元；2013年水电十三局海外新签合同额达到13亿美元，营业收入突破80亿元。
三、依托区位优势培育自主品牌
    依托地处天津的区位优势，水电十三局积极培育自主品牌，采取多种措施促进自主品牌经营落地。
    一是2011年水电十三局通过市商务委获得“对外承包工程资格证书”。利用取得的对外经营资质，采取“多品牌、多层次”的营销策略，对部分国别市场中小项目策划开展了自主品牌营销活动，积极参与公开竞标项目的投标。2012年6月，水电十三局取得对外援助成套施工A级企业资质后，紧盯商务部对外经援项目和国家驻外机构建设项目，目前已在纳米比亚等国家承建了中国政府援助项目，收到了良好效果。
    二是进一步完善各海外区域经理部的设置，与国际公司相关区域总部形成紧密对接，逐步提升各区域经理部投标和营销能力，促进了各区域市场业务的深度开发，并向周边国别市场拓展。
    三是加强与系统内兄弟单位和其他国内外先进企业的合作，以中国水电天津（SINOHDYRO TIANJIN）进行联合投标，充分发挥各自优势，不断拓展经营领域。目前，水电十三局已分别和系统内外的中水电海投公司、中国航空国际工程有限公司、中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院、中国信保天津分公司等多家企业签署了互利共赢的战略合作协议。
    水电十三局通过深入贯彻国际业务优先发展战略，创新国际市场经营机制，熟悉自主品牌营销程序，锻炼自主品牌营销能力，自2013年初获准以自主品牌营销以来，水电十三局在肯尼亚、坦桑尼亚、卢旺达、布隆迪、马拉维、刚果（布）、乌兹别克斯坦七个自主营销国别市场，以“中国水电天津（SINOHYDRO TIANJIN）”品牌累计签约13项，合同金额总计约1.4亿美元，为天津市对外承包工程落实“走出去”战略做出了贡献。
四、探寻合作契机共享发展机遇
    水电十三局目前国际业务仍以竞争性工程承包、施工总承包为主，在产业链的提升方面仍有很大空间。公司正在通过落实“施工总承包→EPC总承包→投融资+EPC总承包”产业链升级路径，采取各种措施，努力提升国际业务的规模、层次和水平。
    通过充分考虑自身能力及外部环境的制约，从国际业务现状出发，借鉴先进企业经验，一方面加强传统市场的深耕细作与延伸开发，深度挖掘潜力，适度拓展专业领域，延伸现有产业链；另一方面加强与规划设计院所或拥有专有技术的企业合作，培育更多产业链升级机会，其中系统内及驻津企业是水电十三局合作的首选。通过联合投标和合作经营，充分发挥各自的优势，相互学习、相互借鉴，带动国际业务价值创造能力和产业链的提升。
    近两年，水电十三局在与系统内企业开展合作同时，先后与铁三院、中铁十八局、中铁十三局、中国天辰工程公司等驻津企业在“走出去”过程中进行合作，与天津市建工工程总承包有限公司还签署了战略合作框架协议。互利共赢的广泛合作，进一步促进了公司海外业务的拓展，2013年，通过与国合公司合作，参与承接阿尔及利亚砼粮仓EPC项目，合同金额2.57亿美元；通过与中南设计院合作，承接阿尔及利亚233MW光伏电站EPC项目，合同额超过5亿美元。
    目前，水电十三局在海外15个国家实施着90余项合同，业务范围涉及压力供水管道、污水处理厂、灌溉、公路、机场、码头、桥梁、医院、学校、万吨级混凝土粮仓、水电站、太阳能电站等多个专业领域；在亚洲、非洲、欧洲设立了七个区域经理部，持续构建高端营销网络，加快推进生产经营的本地化进程。水电十三局愿同各驻津单位同心协力有效落实天津市“走出去”战略行动方案，发挥标杆企业带头作用，积极推动“大国际、大营销、大土木、大经营、大项目”营销，同各驻津企业抱团出海，共谋发展，为天津市外经业务做出更大贡献。