——中铁十八局集团承建卡塔尔比弗利山庄、内政部边境检查站项目施工纪实
卡塔尔国地处亚洲西部的阿拉伯半岛上的卡塔尔半岛，东、北、西三面被波斯湾环绕。西北与巴林邻近，北部隔波斯湾与科威特、伊拉克相望，南部与卡塔尔阿拉伯、阿联酋接壤。卡塔尔天然气石油资源丰富，天然气储量居世界第3位，石油储量居世界第13位。同时，卡塔尔是中东地区乃至全球人均国内生产总值最高的国家，是世贸组织、伊斯兰会议组织、石油输出国等组织成员。在获得2019年世锦赛和2022年世界杯这两大国际赛事的举办权之后，卡塔尔国内基建市场需求呈迅猛增长态势。
中铁十八局集团国际公司奉行国际化优先战略，在海外既有市场深耕细作的同时，把目光聚集到-卡塔尔这个充满无限希望的国度。
破壁突围，开拓新市场
作为率先走出去的央企，中铁十八局集团已在国际建筑市场耕耘二十余载，积淀了丰富的海外建筑业绩，市场遍布中东、非洲、亚洲等区域，是中国走出去战略的积极实践者之一。
“卡塔尔处于“一带一路”战略的重要区域，政局稳定，法制健全，项目大多采用欧美设计标准、合同规范。业主多聘请来自欧美国家的工程监理公司，标准高、要求严，完全按照国际标准运作。因此，在工程承包行业，卡塔尔被认为是一个准高端市场，国内外建筑企业纷纷瞄准了这个潜力巨大的市场。”该集团迪拜公司总经理高金平介绍说。
2012年，该集团国际公司总经理席居法、党委书记张师岸等一班人坚定不移的把经营承揽作为第一要务，把巩固既有市场，开拓周边新市场作为企业发展的长期战略目标。迪拜公司在阿联酋深耕细作、稳步经营的同时，把开拓卡塔尔市场作为公司新的经营策略。卡塔尔建筑市场的中资企业较少，主要是当地建筑公司、美国、日本等国家的企业，例如卡塔尔投资局出资的地亚尔公司、美国伯克德公司，日本千代田株式会社等，这些企业由实力雄厚，几乎垄断了卡塔尔所有建筑市场。迪拜公司副总经理江华林作为卡特尔市场主要负责人，积极跟踪市场信息，寻求合作伙伴，耐心寻找商机。功夫不负有心人。2014年5月，在高金平、江华林等一班人的努力下，与某企业组成联合体，承揽了卡塔尔卢塞尔新城比佛利山庄项目。该项目位于卡塔尔首都多哈卢塞尔新区，建筑面积12万平方米，主要工程为114栋别墅、20栋洋房及附属设施，合同总额为8339.712万美元。 2015年2月，以项目为依托注册成立的卡塔尔公司，又以总承包方式独立承揽了卡塔尔内政部边境检查站项目。该项目位于卡塔尔与沙特边境阿布萨穆拉海关大院内，主要工程为两栋X光扫描中心车间及附属检测设备的土建配套设施及服务、设备基础、道路、服务间设施，合同总额为1233.516万美元。
尽管两个项目合同总额不到1亿美元，但是对于目前管理团队只有28人，初次进入卡塔尔的新人来说，在竞争激烈、弱肉强食的卡塔尔建筑市场已经算是个奇迹。
迎接挑战，塑造CRCC品牌
卡塔尔的夏季漫长而炎热，一般温度都在50摄氏度左右，鸡蛋放在沙堆里，一会儿就能烤熟，施工中稍不注意就会中暑。一位工程师告诉我，来卡塔尔两年多了，很想念祖国和亲人，但是为了工作，为了中铁建十八局，为了CRCC这个品牌，只能把这份乡思放在心中了。
工程项目面对的第一个挑战就是高标准、严要求。卡塔尔建筑工程采用的是欧美国际规范建设，对工程设计、施工和管理要求特别高。为满足施工和管理的要求，公司引进了外部资源来加强公司的实力。聘请了包括项目执行经理、合同工程师、HSE工程师、计划工程师、QA/QC工程师、土建工程师、电气工程师等大量经验丰富的外籍人才参与项目管理，外籍管理人员与中方管理人员比例为1：2；在劳务用工方面上也以外籍劳务为主，外籍劳务与中国籍劳务比例为1：6。用国际化人才队伍来塑造中国品牌，提升整体市场开发能力和项目管理水平。
在具体施工方面，把“洋”和“土”的方法有机地结合起来，用国际工程通用的P6项目管理软件，控制项目全过程。同时，按照国内“四阶段，二十二个环节”的责任成本管理体系融合到项目管理中去，实施在建项目成本监控与预警机制、月度盈亏分析机制，随时掌握施工中存在的问题，及时发现问题，及时采取措施，确保在建项目管控到位。
创效是第一要务。公司把变更索赔作为二次经营的有效手段，根据项目不同情况，专门聘请了QS工程师，专项负责现场的计价和索赔工作，按造FIDIC条款的相关要求，严格索赔流程，任何变更，无论大小，及时收集资料，据理力争，不轻易让步，更不轻言放弃，确保公司的利益。2015年变更索赔8151630.5迪拉姆，折合人民币为1379万元。
“卡塔尔的管理模式我们参照了迪拜公司的管理经验。2003年，我们在迪拜注册了工程公司，在经历了从分包小项目给别人打工到作为主承包商，目前已取得了由迪拜市府颁发的房屋建筑工程、公路及市工程和机电安装工程三个一级工程总承包资质，市场份额不断扩大，经济效益显著，成为阿联酋较有知名度的中国建筑企业，走出了一条持续稳定发展的成功之路。我相信，CRCC这个品牌同样会在卡塔尔树立起来。”该集团负责海外经营的副总经理薛新广说。
抓住战略机遇期，积极开拓海外市场。中铁十八局集团正在加快“走出去”步伐，紧跟政策导向，优化公司治理，以全方位谋求新的更大的发展。
中铁十八局集团