三、体会和启示

　　（一）德国工业4.0与中国制造2025

　　通过实际考察和交流，亲身感受了在世界经济不景气，缓慢复苏过程中的欧洲发达国家，同样在加快创新步伐，加速技术革命，全方位作着大量务实工作。这对我们这个发展中的大国来说是一个很大的鞭策和促进，不发展就要落后，这是我们最深切的体会。

　　德国工业4.0是德国国家工业和发展战略的一个突出亮点，和我们国家提出的“一带一路”、《中国制造2025》和《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》具有同样的战略意义。德国根据自己国家的国情，为具有悠久历史和精湛工业水平的中小型工业制造企业提出了工业4.0的发展战略和规划，政府有相应的鼓励优惠政策，并组织专家、学者、科研机构、行业协会协同组织实施，以便德国的中小型工业制造企业全面完成在工业自动化向工业智能化上创新和转型。这是和我们国家提出来的大众创业、万众创新，提倡工匠精神，创新思维有同样的战略意义和作用。而关键是德国在规划工业4.0战略时，定位于针对创新和研发能力较弱的中小型工业制造企业，德国工业4.0可操作性强，《中国制造2025》在战略层面考虑较多，实操内容还显不足，尚需政、学、研、企深度合作，共同公关，实现工业强国梦。

　　（二）积极发挥天津“走出去”企业---阿基米德先进技术网的桥梁作用

　　阿基米德先进技术网（Arkmid.com）是国内第一家面向中国市场，引进、传播与孵化欧美先进技术、知识成果和人才的平台，它如同一艘巨大的“技术方舟”，将为中国带来源源不断的先进技术知识，成果和专业人才。目前总部设在天津静海经济开发区，并在美国及欧洲（德国）设有办事机构。

　　阿基米德先进技术网德国事业部成立于2015年3月，主要目标是打造以德国为中心，辐射全欧的技术转移信息服务链。他们希望在2017年初将阿基米德德国事业部建成“中欧技术转移的双向信息服务平台”，即欧洲先进技术及高新企业进入中国市场的信息平台与中国企业进军欧洲市场的服务平台。德国事业部经过一年的不懈努力，已成功打开德国技术转移服务市场，与德国众多的政府机构、行业协会、科研院所、技术发明人、律所建立了广泛的合作关系。目前他们正在推进与德国电动车论坛、机械设备制造联合会、汽车协会等组织的深入合作。我们这次在德国法兰克福就见证了阿基米德先进技术网张晶总经理与本杰明有限公司贝格曼总经理，签订战略合作协议。

　　这项专利以植入地面内的磁场为动力源，以先进的控制器算法为基础，使多种不同类型任意数量的被移动对象、设备、机器人能够高度动态、高度可靠、高度有序的同时在工作空间内移动，并能实现对移动对象的精准定位。该系统能实时的修正（生产式物流）的结构及流程、并使其满足动态变化的工况/生产工序/生产订单，采用流体物流解决方案，将实现高达10倍的效率提升，节能效率超过80%，设备占地面积降低60%。超强的通用性/可移动性/可扩展性/兼容性/模块化设计使流体物流系统比当前市场上的任何一种物流系统更高效，更迅捷，更灵活！

　　该技术目前正在法兰克福机场、奥迪公司进行试运行，具有非常广阔的市场前景，阿基米德先进技术网是该项技术在中国地区的独家代理。他们非常希望能将该项目在天津东疆港、空港等滨海新区建立示范线并寻找战略投资者。

　　（三） 国家战略需政府、高校及科研单位、行业协会、企业全社会协同组织推动

　　达姆斯塔特工业大学和阿基米德先进技术网、本杰明有限公司等都是德国工业4.0的关键机构。达姆斯塔特工业大学成立于1877年，是德国人心中的“传统理工三强”，倍受爱因斯坦推崇的“一所杰出的理工学院”，拥有德国最具特色的机械制造专业。其隶属于达姆机械系的产品数据研究所是德国最早研发“两化（机械化、信息化）”融合研究的德国科研机构，同时承接了多项工业4.0技术标准的开发工作。

　　该所所长雷纳•安德尔教授是德国著名教授。在德国联邦政府工业4.0工作平台成立后，安德尔教授任该平台科学顾问委员会主席，是德国最著名的五位工业4.0顶级专家之一，曾参与德国联邦政府工业4.0实施纲要的制定。我国工业和信息化部部长苗圩访徳期间曾会见安德尔教授，并与其就工业4.0与中国制造2025进行深入讨论。目前阿基米德先进技术网正在与安德尔教授讨论今年下半年在天津举办的工业4.0研讨会，及联合德国高校与工业4.0关键智能设备供应商在天津本地建立工业4.0示范基地。

　　马恩岛经济发展部安排我们考察的ICT大学及M Telecom（即马恩岛电信公司）也使我们印象深刻。ICT大学每周五天，其中一天用来考试，两天用来学习，两天用来实践的理论和实践相结合的教学方法。如何利用大数据为企业提供服务，在那里影视文化产业刚刚起步，但有着广阔的市场和发展前景。

　　这次访问德国，我们知道工业4.0是三家知名的行业协会首先提出的。德国政府经济发展部和教育部专门负责推动，形成政府、学校、科研单位、中小企业、商协会协同组织。我们觉得值得学习和借鉴，尤其在实施“一带一路”倡议和《中国制造2025》中。

　　（四）“走出去”并非一帆风顺，机遇与挑战并存

　　如何帮助已经“走出去”的企业迈出坚实的步伐，实现企业不仅能“走出去”、而且可以“走进去”、更要“走上去”，是面临的新课题。我们在西班牙参观了DX预应力公司，DX是我市在西班牙设立的制造型企业。当前全球经济在低迷中恢复且受中国经济处于下行压力较大的情况下，DX也遇到了市场、价格、资金等困难。我们采取哪些措施能够帮助他们渡过难关，让他们充满战胜困难的信心，能够持续发展？针对DX预应力的困难，商务委外经处张云升处长带领的团队做了大量工作，协调相关部门正尽力解决企业的难题。“走出去”企业家们在海外的苦辣酸甜、个中滋味，只有他们自己心里最清楚。参观DX的企业深有感触，我们敢于“走出去”的企业家的确是让人佩服的勇者，企业“走出去”了，要实现可持续发展经营策略必须要跟上。

　　大家一致认为：“走出去”一定先了解目标市场的法律法规和一定要有国际化思维。分享“走出去”经验，不管“走出去”与否，企业要想在一个地方立住脚，归根到底要看自己的实力。你要“走出去”首先是人家需要你，所以要想着如何把对方的资源充分利用起来，如何能够增加当地税收、解决就业，只有这样才会受到欢迎。代表中的政府官员、商协会、外经企业以及特邀律师、保险经纪等都是为“走出去”企业服务，大家感觉责任重大，纷纷表示一定充分发挥自身的专长优势为我市已经“走出去”的企业或准备“走出去”的企业服好务。认真学习欧洲的先进管理理念，提醒准备“走出去”的企业，既然“走出去”会遇到不可预知的风险和挑战，贸然行动不可取，必须在对所在国市场进行全面了解和评估后方可作出决策。

　　（五）欧洲三国环保理念深入人心

　　代表团从德国法兰克福到西班牙马德里、拉科鲁尼亚、巴塞罗那、再到英国的曼彻斯特、利物浦、英属马恩岛，伦敦。所到之处都是蓝天白云，空气清新。其实我们这几个地方都赶上下雨，去拉科鲁尼亚的路上，再到曼彻斯特，甚至我们在马恩岛上午去开说明会，外面雨都下得很大，可是下午我们再去ICT大学参观，雨不仅停了还晴空万里，马恩岛优美的自然环境，清新的空气，淳朴的民风让人印象深刻。

　　德国、西班牙、英国他们环保意识都非常强。几个国家都实行了垃圾分类，据介绍他们不仅分可回收和不可回收。可回收中还把玻璃和纸单单分出来。我们回到国内接触了绿天使公司，欣喜地听他们介绍天津也已在和平区南营门街做尝试，进行纸张、玻璃、织物（衣服）、钢铁、电子产品等进行分类。我们协会也会积极支持投身这项事业，为美丽天津尽力。

　　伦敦是英国的政治、经济、文化、金融中心和世界著名的旅游胜地，是一座厚重的城市，有悠久地历史以及不同时期的代表建筑，是欧洲最大的经济中心，而金融业是伦敦最重要的经济支柱。街道上红色的公共汽车、电话亭、地铁站，一眼就能看到这些公共设施。市中心带湖水，里面有白天鹅、鸽子、松鼠、绿树、绿地的公园，供人租用享受阳光的躺椅和健身的自行车等。很难想象几十年前她被称为“雾都”的样子。这些都得益于对环境的大力整治，环保理念深入人心。我们也好想在咱天津市中心有一个这样的地方。

　　（六）推进“一带一路”建设的有益启示

　　随着中国对外开放的不断深入，全面融入全球价值链分工体系，“引进来”和“走出去”似一对孪生兄弟，难以分开。英国天津商会的核心成员都是到英国创业十几年、二十几年、甚至三十多年，他们已融入当地生活，当讨论是否脱欧、他们表态这是把双刃剑，现在英国脱欧已成定局，我们应该尽快研究英国脱欧后的世界变化，分析出利弊，让我们的企业早有预判，决策有前瞻性。

　　四、几点建议

　　（一）尽快成立商务研究会

　　英国脱欧后，世界经济会有很大变化，我们应尽快成立商务研究会，快速进入大数据分析、利用海外营销网络、各地商协会、“走出去”的企业、研究机构等判断利弊得失，对哪些国家、市场、行业等影响最大，做出预判。

　　（二）搭建“走出去”企业家的交流平台

　　尽管大家去的国家不同，可能从事的行业也千差万别，但是相通的地方还是很多，可以在一起分享经验、寻求合作，交流有价值的信息，也可以提示别人少走弯路 、吸取教训。现在“走出去”企业对这一建议呼声比较高。

　　（三）整合资源，多做培训，加强人才培养，提高“走出去”人员的素质

　　政府、协会、高校及研究机构、企业共同组织培养人才，扩大“走出去”队伍。比如：天大的管理学院是国际工程专业的开拓者，天大、南大，外院等高校资源，对已经“走出去”或者准备“走出去”的企业分级、分类培训。

　　（四）落实“走出去”服务大联盟组织

　　为“走出去”服务的机构包括的范围更广：律所、保险、翻译、金融、海关、财税、数据分析等等确实能为企业提供一站式、全方位的服务。

　　（五）建立“走出去”项目数据库、信息平台

　　西班牙拉科鲁尼亚港、英国利物浦都是港口城市，和天津有很多相似的地方，他们均表示下半年来天津交流。阿基米德先进技术网很快来东疆港保税区，利用天津大型计算机进行大数据分析。马恩岛政府今年秋天来津，和市商务委签订战略合作协议，这些都需提前跟相关企业做好准备，做好对接工作。

　　总之，我们这次商务代表团非常有收获，开阔了眼界，增长了见识，了解了企业在“走出去”过程中遇到的实际困难，学到了先进的管理理念，并和政府、商协会、大学研究机构、企业建立起联系。我们所到之处，极力宣传天津 ，给人们留下美好的印象。感谢商务委、协会、企业的大力支持，也非常感谢外经处在出访前做了大量准备工作。我们相信这些都将在我们今后服务企业“走出去”工作中发挥作用，我们会发奋学习、更加努力工作，为“走出去”企业服好务，为实现中国梦贡献力量。

市外经协会  周文焕执笔

　　（本次商务考察活动得到商务委、外经协会、律师协会、四建建筑工程公司、木清华工程科技公司、江泰保险经纪天津公司及外促会国展公司的大力支持，本考察报告是参考商务代表团成员的考察总结以及我国驻外经商处提供的相关资料完成的，在此一并表示感谢！）