9月10日至11日，在市商务局的大力支持下，中国对外承包工程商会（以下简称“承包商会”）2019国际工程业务能力提升培训会在津成功举办。承包商会紧跟行业发展脚步，秉承“提供服务、反映诉求、规范行为”的职能，积极探索、求真务实、开拓创新，为助力会员企业业务能力提升、促进我国对外经济合作事业的稳步健康发展不懈努力，成为“政府信赖、企业支持、社会认可、国际知名”的中国行业协会。天津市对外经济合作协会（以下简称“市外经协会”）作为我市对外投资合作领域的社会组织，始终把行业人才培养作为重要战略任务。双方通过整合资源、优势互补，致力于帮助会员企业打造具有国际先进经营理念和精湛专业能力的国际业务人才队伍，进而增强企业的国际竞争力。
当前，国际工程企业成为“一带一路”建设的先行者，随着这些走出去企业在海外业务的开发与深入，越来越多的企业发现国际业务能力成为制约自身进一步发展的首要问题。为此，市外经协会与承包商会充分沟通，积极配合，特邀多领域业内专家从国际工程现状、开发国际工程业务与市场的技巧和方法、国际工程项目风险及相关案例等多角度进行分析及讲解，针对当前走出去企业在国际工程上所面对的痛点难点逐一论证、层层剖析，为学员答疑解惑。本次培训会得到了承包商会的大力支持，并受到本市及周边省市乃至南方地区等多家企业的积极响应。活动现场，市外经协会周文焕会长致欢迎辞，承包商会辛修明副会长出席并授课，商会会员与培训部闫珊副主任担任主持。
周文焕会长在致辞中向来津参会的各省市企业表示欢迎，对承包商会给予市外经协会承建的“走出去三大平台”的长期支持、市商务局相关领导给予的悉心指导以及会员单位一直以来的鼎力支持表示感谢。周会长谈到，随着“一带一路”倡议深入推进，我国企业在国际工程领域迎来了更多的市场机遇，提升走出去企业综合国际业务能力成为了更好开展国际工程的必要之需。周会长寄语各方能够整合资源，优势互补，加强合作，应对挑战，同时提出期许，希望大家充分利用此次培训会的契机广泛开展交流沟通，把握机遇，共同提升业务能力。最后，周会长向各位学员发出邀请，欢迎兄弟省市企业代表到天津参观交流，共商合作，共谋发展。
承包商会辛修明副会长从国际基础设施合作发展的概况、当前业务发展面临的新形势、未来发展的方向与探索实践等角度出发，详细介绍当前各区域市场、各专业领域的国际工程业务发展情况，研判企业国际业务转型升级发展方向，介绍最新指导政策，提出业务发展建议。通过展示排名前50的国别（地区）市场情况，辛会长以此为切入点详细分析了当前国际基础设施合作发展概况。辛会长提到，当前主要的热点市场业务趋于饱和，传统的业务发展模式又面临新的挑战，融资瓶颈与障碍成为妨碍业务发展的突出因素。针对目前国际现状，市场转移、业务升级与能力提高将会成为企业在未来工作应重点推进的项目。课程从行业发展整体树立高度、加大效度、增强力度，使企业得到了实用信息，也建立了有效对接，为培训会奠定了一个良好的开端。
天津东疆保税港区商务促进局胡亮局长立足东疆保税港区的角度，介绍了东疆的基本情况和特点，分析了东疆港的地理优势，对自贸区政策进行解读并分享成果案例，并为海外工程企业在自贸区投资发展提出建议。他谈到，港区现有的针对企业的支持政策将为走出去企业提供多项便利；此外，东疆港在融资租赁、商业保理、贸易结算、采集平台等行业有良好的发展土壤，也将为走出去企业提供更好的助力。
中国铁建投资部原副总经理、中土集团原董事长吴万良先生就国际工程市场开发流程和关键要素、国际工程经营人员的相关能力要求、如何获取跟踪筛选市场项目信息、项目投标及决策等议题进行授课讲解。吴总认为，现在的国际工程经营人员需要具备目标市场开发、项目商务合同、项目投标报价、项目融资策划、风险预测分析等多方面的能力。针对商务谈判议题，吴总特别通过大量的案例分析为到场学员提出多个注意事项。学员纷纷表示收益良多，为今后工作的展开提供了强大助力。
中交铁道设计研究总院有限公司向上副总工程师以蒙内铁路“走出去”为例，详细介绍了中国铁路发展历程，指出请外方学习参观是便于中国企业走出去的有效方式，通过参观学习可扭正外方对中国及中国企业的旧有偏见和错误认知，中国企业也能在交流中获取走出去的相应建议。向副总工程师认为，一个精干、高效的谈判团队对提升企业综合业务水平有着不可忽视的作用。向副总工程师讲解丝丝入扣，为学员铺筑经验之路，引起学员广泛共鸣。
君和律师事务所周显峰律师在大型公共建筑、工业生产线、能源与基础设施等工程建设领域拥有丰富经验，擅长国内外大型能源与基础设施项目全过程风险管理。培训中，周律师结合亲身参与的实际案例，深入讲解国际工程市场开拓技巧。课堂上周律师慷慨激昂，语言风趣幽默，案例经典生动，通过分析多家企业成功或失败的案例，总结经验教训，给出具体解决措施与建议，并与学员充分交流，将本次课程推向新的高潮。
中国建筑海外事业部机构协调原副总经理董兆平先生，就国际工程项目管理重点环节进行解析。董总特别提出当前走出去企业应正确认识国外项目合同意识强、质量要求严、资源相对匮乏、勾兑余地有限的特点，并通过工期管理、合约管理与公关等方面的详细说明让企业明确树立海外市场的土壤不适合国内思维“开花结果”的意识，建议企业在开展项目时要认识到国外劳务管理的特点，希望走出去企业可以做到“入乡随俗”，立足当地国情的土地上精耕细作。
亚行、亚投行独立高级国际咨询专家陈晓新先生，就亚行项目采购程序、采购过程中构成违规的行为、如何判定违规，遇到合规风险如何应对五个方面展开论述。陈先生结合自身接触的案例进行分析，提出走出去企业应当关注文化背景、逻辑思维、行为方式等方面的差异，切记不要用国内思维处理海外业务。陈晓新专家的授课使学员打开思路，认识到在开放合作的时代里树立合规意识非常必要，对今后工作和生活有一定的指导意义。
本次培训会得到了承包商会和市外经协会会员单位、本市及外省市多家企业的鼎力支持。学员们从不同省份前来参会，反馈此次培训会切中当前核心业务需求，为指导工作提供了新的思路，并与其他省市的企业建立了业务联系，是一次宝贵的学习机会，同时也是一次趋势展望、政策解读、合规经营、经验分享的良好契机，培训会召开及时，有利于企业代表切实提升业务能力。今后，市外经协会将继续通过多种方式了解企业需求，提供精准高效的服务，助力企业高质量走出去。（市外经协会）