“欢迎安德里亚马纳努鲁先生不远万里来十八局总部访问，对贵国长期以来给予我们的信任与支持表示感谢。”7月26日，在年中工作会刚召开三天后，中铁十八局迎来马达加斯加国民议会副议长到访，双方就深化多领域合作深入交流，并达成多项共识。
海外市场“加好友”并非首次。去年以来，中国铁建党委书记、董事长戴和根先后到尼日利亚、阿联酋等国别开展系列商务活动，与合作伙伴开展会谈，不断拓展“朋友圈”，达成多项共识。在中国铁建的统筹推动下，中铁十八局党委书记、董事长闫广天先后与沙特航空集团总裁、力拓集团全球项目总裁、中国驻阿联酋大使、迪拜哈勃图尔集团首席执行官等政企要员深入接洽，推动项目落地落细，勾勒海外经营新局面。
中铁十八局位列“2024年中国对外承包工程百强企业”第31位
近年来，中铁十八局坚决扛起稳增长责任，深度践行共建“一带一路”倡议，坚定做大做强做优海外市场，筑强海外市场“增长极”。
战略领航 健全海外发展体系
在中国铁建2025年二级单位负责人研讨班上，党委书记、董事长戴和根强调，要统筹抓好国内国际两个市场、传统新兴两个领域，持续发力国际化经营，进一步舞好经营龙头。
全球最大单体公寓建筑——迪拜哈布图尔项目（效果图）
海外板块是中铁十八局近年来重点打造的优势板块之一，如何舞好海外市场经营龙头？集团强化顶层设计，制定了海外“三步走”发展目标。即：2025年实现“313”目标（新签300亿、产值100亿、利润占比30%）；到2035年，力争海外订单超千亿，利润占比50%；到本世纪中叶，力争海外业务占比、跨国指数均接近50%。
中铁十八局海外“313”发展目标
在“三步走”战略指引下，集团坚持“核心市场、支柱市场、重点市场、培育市场”梯次建设，制定《“一国一策”指导意见》，明确国别发展定位、目标方向和实现途径，成功打造了“3+3+N”国别体系。沙特、阿联酋、几内亚等核心市场订单贡献、效益占比均在80%以上，迪拜公司承揽项目27个，合同金额近150亿元人民币。
“海外不是哪一家子分公司的海外，而是十八局的海外。”闫广天多次强调打造海外“一盘棋”格局，并逐步构建了“集团公司管战略、国际公司担主责、优势公司做专业、国别公司抓落实”的管理体系。同时，依托TBM、特异型桥梁、新能源等专业优势，其他公司协同国际公司有序出海，实现国内国际两个市场“优势互补、协同共进”的良性机制。
标杆引领 淬炼海外高端品牌
海外市场的博弈同样激烈，优质的履约、过硬的质量、良好的口碑、响亮的品牌是制胜的关键。
全球最高酒店类建筑——迪拜蓝天酒店
在迪拜，全球最高酒店类建筑——373.5米的蓝天酒店傲然矗立。它的落成，刷新了中国铁建承建超高层建筑的纪录，更创造了三天一层的“迪拜速度”。正在建设的全球最大的单体公寓建筑——建筑檐高345.1米的哈布图尔公寓项目正在迪拜核心区“拔节增长”。今年3月，湖南卫视《快乐再出发 山海季》节目在迪拜录制节目时，偶遇“中国铁建”的话题迅速冲上热搜。
中东地区规模最大的飞机维修保养基地
在沙特，集团承建的沙特吉达机场维修机库项目今年2月完成首个机库施工，可同时容纳两架A380并排维修保养。该项目建成后，将成为中东地区规模最大的飞机维修保养基地，也将为中沙两国在航空基建领域携手共进再添硕果。
几内亚首条现代化铁路——达圣铁路建成通车
非洲大地，集团广筑通途。几内亚首个既有铁路翻修项目——CFB轨道翻修项目提前6个月完成全线轨枕和道砟更换工作，为几内亚既有铁路现代化改造提供可复制、可推广的“铁建方案”。
马达加斯加鲁班工坊建成投用
马达加斯加鲁班工坊今年4月迎来首届学生毕业，这座中国在非设立的第10个鲁班工坊品牌效应持续凸显。1个月之后，10号国道修复项目正式开工，自此，集团在马公路参建里程突破1100公里。
全球第二大膜法海水淡化厂实现整体商运
迪拜超高层、沙特民航保障、几内亚铁路全链条、马达加斯加大交通等，凭借一批海外标志性工程，集团形成了品质发展的矩阵效应，为国别市场持续滚动发展奠定了坚实基础。
“四业”并举 稳固海外发展根基
“要践行好立业、创业、置业、兴业理念，打造持续稳固的海外市场。”在今年年中工作会上，闫广天强调要贯彻落实中国铁建2025年二级单位负责人研讨班会议精神，持续打造稳固的海外市场“增长极”。
海外市场发展离不开实体的支撑。为加快国际化属地化品牌化发展，集团海外市场坚持独立经营、自主发展，重点国别设立属地化公司。目前，12个国别公司实现“实体运营立业”。
推行项目精细化管理，开展班前技术交底
建立稳固的项目团队，打造温馨的职工之家，是实现海外市场稳健发展的必备条件。集团全面推行“项目部－架子队－专业班组－作业人员”模式，以专业队伍自建、作业班组自带、外籍劳务自管，实现了项目全链条、穿透式自主管理。同时，加快海外基地建设，实现核心支柱国别办公生活驻地、生产保障基地100%覆盖，外籍员工营地覆盖率超80%，基本实现“基地安家置业”。
中铁十八局海外国别公司办公大楼
立业、创业、置业之后更要“兴业”。集团加快在光伏新能源、竹基产业、绿色环保、矿产开发等领域布局，精选光伏、新能源等细分赛道，开创了几内亚“基建+光伏”模式，中标了乌兹别克斯坦垃圾焚烧发电项目，成功打造了国别驻地光伏电网改造示范应用场景，在“战新转型兴业”上取得突破。
今年是中铁十八局出海发展30周年，带着30年海外经营的荣光与业绩，集团公司正抢抓新机遇，加快对接阿联酋航空机库等一批重点项目，朝着“313”发展目标不断迈进，不断走深走实海外特色高质量发展道路，继续书写海外发展的“十八局新篇”。
来源：中铁十八局集团有限公司