立足对外开放大局，北方国际集团推动所属天津食品进出口股份有限公司（以下简称 “食品公司”）持续擦亮“长城牌“中华老字号出海名片，奋力扩大海外市场占有率。近期，食品公司出访小组奔赴印度尼西亚、马来西亚、中国香港地区，扎实开展客户深耕、渠道拓新与市场调研工作，一边守牢传统存量市场基本盘，一边抢抓机遇攻坚增量赛道。本次出访在马来西亚市场实现关键性突破，成功拿下意向订单，为“长城牌”外贸扩容注入崭新动能。
精耕存量市场，筑牢外贸经营基本盘
作为享誉海外的中华老字号，“长城牌” 罐头凭借过硬产品品质、稳定供应链保障与数十年海外深耕积淀，在东南亚、港澳市场拥有深厚群众基础与良好品牌口碑，是食品公司外贸出口的标杆拳头产品。在人口基数大、罐头消费氛围浓厚的印尼市场，咸牛肉、火腿猪肉、猪肉香肠等主力产品深度适配当地消费偏好，沉淀大批忠实客群，峰值年出口量可达 500 吨，出访团队紧扣当地贸易政策、准入标准及消费升级趋势，与核心合作伙伴共商长效合作路径，持续稳固东南亚核心腹地的市场底盘。如果说印尼是扎根东南亚的消费腹地，香港则是链接内外市场的经贸枢纽窗口，当地快节奏生活带动罐头成为家庭及餐饮渠道刚需，六十余年出海耕耘让 “长城牌” 火腿猪肉罐头成为香港家喻户晓的民生产品，被市民亲切称作 “白猪仔”，肉类罐头销量稳居港澳市场第一梯队；出访团队深入商超终端研判产品动销表现，联动经销商优化本地化宣传与差异化运营策略，依托枢纽优势稳住港澳业务基本盘，为向外辐射拓展积蓄力量。
破除壁垒抢抓机遇，马来西亚市场斩获意向订单
马来西亚曾是 “长城牌” 重点主力市场，鼎盛时期肉类罐头年销量达千吨级别。受多重外部因素冲击，近年来出口业务承压遇阻。随着当地贸易政策优化，叠加工厂顺利获取马来西亚官方准入资质，长期制约产品出海的壁垒彻底打通，为市场重启复苏创造了先决条件。
出访团队牢牢把握政策调整与资质落地双重利好，走访当地多处核心商圈，摸清消费动态、研判竞品竞争态势，对接一批新老优质合作伙伴，重点宣讲准入资质带来的通关便利与长期合作价值，极大提振了客户合作信心。经过多轮务实磋商，与马来西亚新客户成功达成意向订单，推动传统主力市场实现逆势突围、提档升级。
坚持质效并举，谋篇国际化发展新格局
本次海外之行兼顾守存量、拓增量双重任务，着力推动外贸业务从规模扩张向质效双升转型。团队依托一线调研数据，针对不同区域市场的消费差异，优化产品适配方案、供货服务体系以及合作模式，充分释放老字号的品牌势能与产品优势；精准筛选优质海外渠道，依托品牌积淀与合规资质挖掘全新增长极，加快构建 “存量稳固、增量突破、产品升级” 的国际化发展新格局。
下一步，食品公司将持续深耕海外重点市场，迭代完善国际化经营布局，厚植老字号品牌优势，以过硬产品为核心，持续擦亮 “长城牌” 海外名片，不断提升品牌国际影响力与市场占有率，以实干实效推动外贸业务高质量发展。
来源：北方国际集团有限公司